แทงบอลสูงต่ำ เว็บบอลสเต็ป The Asian Gaming 50 – 2016: 41-50

แทงบอลสูงต่ำ SkyCity Entertainment Group อยู่ในมือที่มีความสามารถกับ John Mortensen ผู้มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมซึ่งรับสายบังเหียนของกลุ่มคาสิโนหกแห่งในเดือนเมษายนหลังจากการลาออกของหัวหน้าผู้บริหาร Nigel Morrison เป็นเวลานาน
ในฐานะประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของมร.มอร์ริสัน ซึ่งเป็นผู้บังคับบัญชาอันดับสองอย่างมีประสิทธิภาพ เขามีความรอบรู้ในแนวทางปฏิบัติที่ให้รายได้และ แทงบอลสูงต่ำ รายได้ที่มั่นคงอย่างสม่ำเสมอทั่วทั้งกลุ่ม และได้กำหนดเส้นทางการขยายธุรกิจทั้งในออสเตรเลียและบ้านเกิดอย่างมั่นคง ตลาดของนิวซีแลนด์
EBITDA ทั่วทั้งกลุ่มเพิ่มขึ้น 8.2% เป็น 330 ล้านดอลลาร์นิวซีแลนด์ในช่วง 12 เดือนสิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน จากรายรับปกติที่เติบโตอย่างแข็งแกร่ง 7.6% เป็น 1.1 พันล้านดอลลาร์นิวซีแลนด์
หนึ่งในไฮไลท์ที่แท้จริงของการดำรงตำแหน่งของนายมอร์ริสันในเรื่องนี้คือการเกิดขึ้นของ SkyCity ในฐานะคู่แข่งสำคัญของออสตราเลเซียนสำหรับการค้าวีไอพี ปริมาณ “ธุรกิจระหว่างประเทศ” ตามที่บริษัทระบุว่าเพิ่มขึ้นเกือบ 33% ในปีที่แล้วเป็นมากกว่า 12 พันล้านดอลลาร์นิวซีแลนด์
นาย Mortensen จะต้องสร้างสิ่งนี้อย่างแน่นอน และกุญแจจะทำให้โครงการขยายใหญ่สองโครงการอยู่ในเส้นทาง: โครงการแรกซึ่งมีราคามากกว่า 300 ล้านดอลลาร์นิวซีแลนด์จะนำโรงแรมหรูแห่งใหม่มาสู่ SkyCity Adelaide พร้อมกับเกมอีกมากมาย ผลิตภัณฑ์; ปีที่สองของการผลิต กำลังเกิดขึ้นในโอ๊คแลนด์ ซึ่งบริษัทมีข้อตกลงกับรัฐบาลนิวซีแลนด์เพื่อสร้างศูนย์การประชุมมูลค่า 450 ล้านดอลลาร์นิวซีแลนด์ และสนับสนุนโรงแรม และได้รับอนุญาตให้ดำเนินการขยายคาสิโนที่ใหญ่ที่สุดของบริษัทอย่างมีนัยสำคัญ

Albert Yeung ผู้สร้างสรรค์อย่างโดดเด่นและเชื่อมโยงอย่างดีของฮ่องกงได้เข้าสู่คาสิโนครั้งแรกเมื่อมาเก๊ายังคงเป็นอาณานิคมของโปรตุเกส โดยได้รับใบอนุญาตในปี 1993 เพื่อพัฒนาโรงพนันตามกฎหมายแห่งแรกของเวียดนาม – ใน Do Son เมืองตากอากาศที่น่าเคารพใกล้ Hai Phong – ซึ่งเขาพลิกกลับ ไปที่สแตนลีย์โฮและใช้เวลาสองสามปีหลังจากนั้นในการดำเนินการด้วยตัวเขาเองในเกาหลีเหนือของทุกแห่งโดยเปิดคาสิโนที่จัดไว้สำหรับการค้าชายแดนของจีน
เขาเข้าสู่ตลาดมาเก๊าในฐานะนักลงทุนในห้องวีไอพีในคาสิโน Lisboa ซึ่งเป็นเรือธงเก่าของนายโฮ และก่อตั้งตัวเองในการดำเนินงานในปี 2549 ในฐานะผู้ได้รับอนุญาตช่วงของ Sociedade de Jogos de Macau ของนายโฮ ด้วยการเปิดโรงแรมแกรนด์ เอ็มเพอเรอร์ รีสอร์ท 307 ห้องพร้อมเกมโต๊ะ 77 เกมและสล็อต 400 เกมที่ทำธุรกิจอย่างเป็นระเบียบ (ร่วมกับโรงแรมอินน์ มาเก๊าในไทปา ซึ่งเคยเป็นโรงแรมเบสต์เวสเทิร์น) ซึ่งมีรายได้ 1.72 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกงในปีงบการเงินสิ้นสุดวันที่ 31 มีนาคม
คุณไม่ควรพลาดแกรนด์จักรพรรดิ อาคารสูง 26 ชั้นตั้งอยู่เหนือส่วนหนึ่งของตัวเมืองซึ่งอยู่ไม่ไกลจาก Lisboa มักจะมีผู้คนถ่ายรูปอยู่ข้างหน้าเสมอ โดยวางตัวอยู่รอบๆ รถม้าจำลองที่จอดอยู่ที่นั่น แบบจำลองอันวิจิตรด้วยสีทองของสิ่งที่ราชวงศ์ยุโรปจะนำมาใช้ในสมัยก่อนอันเลวร้าย มีชาวคอเคเชียนสองสามคนที่แต่งตัวเป็น Coldstream Guards หมวกหนังหมี และทั้งหมดขนาบข้างทางเข้า ในห้องโถง พื้นเป็นประกายด้วยทองคำแท่งหนัก 1 กิโลกรัมจำนวน 78 แท่งที่ปูด้วยพลาสติก
เป็นการยกย่องนักแสดงในนาย Yeung วัย 73 ปี สแตนลีย์ โฮคุณภาพที่ได้รับความชื่นชมเป็นพิเศษ เขาเคยพูดถึงเขาว่า “ไม่มีปัญหาใดๆ ทำให้เขางุนงง และไม่มีอุปสรรคใดที่เขาไม่สามารถเอาชนะได้”
อันที่จริง เขาสร้างร้านจำหน่ายนาฬิกาในฮ่องกงให้กลายเป็นอาณาจักรที่ประกอบด้วยบริษัทจดทะเบียนในฮ่องกง 4 แห่ง ซึ่งถือหุ้นในทรัพย์สิน บริการทางการเงิน การค้าปลีก สื่อมวลชน โรงแรม ร้านอาหาร และไนท์คลับ Emperor Entertainment Group ของเขาซึ่งเป็นผู้เล่นหลักในตลาด Cantopop ขนาดใหญ่ รวมถึงบริษัทในเครือในด้านการผลิตภาพยนตร์และรายการโทรทัศน์ด้วยเครดิตซึ่งรวมถึง CZ12 ปี 2012 ที่นำแสดงโดย Jackie Chan (ซึ่งเป็นนักลงทุนของ Grand Emperor), To the Fore ปี 2015 และรายการออสการ์อย่างเป็นทางการของฮ่องกงสำหรับ ภาพยนตร์ภาษาต่างประเทศยอดเยี่ยม และภาพยนตร์จีนเรื่องแรกที่ทำเงินทะลุ 100 ล้านเหรียญสหรัฐในจีนแผ่นดินใหญ่ (ปี 2010 เรื่อง Let the Bullets Fly)

คาสิโนที่ Ponte 16 กำลังดิ้นรนพร้อมกับส่วนที่เหลือของตลาดเกมมาเก๊าในช่วงที่ตกต่ำในปัจจุบัน แต่นั่นไม่ได้ลดน้อยลงสิ่งที่นักการเงินฮ่องกง Sonny Yeung และกลุ่ม Success Universe ของเขาประสบความสำเร็จในความพยายามที่จะแยกรีสอร์ทออกจากส่วนใหญ่ ของคาสิโนที่ดำเนินการเป็นผู้รับเหมาอิสระภายใต้สัมปทานของ SJM โดยมุ่งเน้นที่การพนันและอื่นๆ
SJM เป็นเจ้าของการดำเนินงาน 51% ซึ่งช่วยได้
ในส่วนของ Success Universe นั้น ยังคงพัฒนาแนวทางเชิงนวัตกรรมในด้านการตลาด ซึ่งสามารถสืบย้อนไปถึงสัดส่วนการถือหุ้นในบริษัทท่องเที่ยวในแคนาดาที่เชี่ยวชาญด้าน MICE และ FIT ระดับไฮเอนด์ ไฮไลท์ที่ Ponte 16 ได้แก่ โปรแกรมสะสมคะแนนที่ครอบคลุมสำหรับลูกค้าทั้งเกมและไม่ใช่เกม และนิตยสารออนไลน์และบริการสมาร์ทโฟนเสริมสำหรับแขกที่โรงแรมที่บริหารโดยโซฟิเทล
Ponte 16 ได้รับประโยชน์จากภูมิศาสตร์ที่เป็นเอกลักษณ์เช่นกัน ในฐานะที่เป็นคาสิโนแห่งเดียวใน Inner Harbor อันเก่าแก่ของเมือง มีพื้นที่ขนาดใหญ่ถึง 2.3 เฮกตาร์ ซึ่งให้พื้นที่สำหรับข้อเสนอที่กว้างขวางกว่าการดำเนินการของคู่แข่งบนคาบสมุทรมาเก๊า: สระว่ายน้ำกลางแจ้ง ฟิตเนสเซ็นเตอร์ และซาวน่า สปาแบรนด์ล็อกซิทาน ร้านอาหาร 9 แห่ง คาเฟ่และเลานจ์ ห้องประชุมอเนกประสงค์ 7 ห้อง และสิ่งอำนวยความสะดวกที่ผู้มาเยือนคาบสมุทรอาจคาดไม่ถึง เช่น ประสบการณ์อินเทอร์แอคทีฟบนพื้นที่ 1,600 ตารางเมตรที่เรียกว่า “Macau 3D World”

เวลาอาจเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจวีไอพีของมาเก๊า แต่ก็ไม่ได้ทำให้แจ็ค แลมช้าลง มหาเศรษฐีที่เกิดในกวางโจว ซึ่งเป็นเจ้าของกลุ่ม Jimei Group ได้ตอบสนองต่อการดิ่งลงของภาคธุรกิจเมื่อเร็วๆ นี้ด้วยการขยายธุรกิจของเขาไปยังพรมแดนต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในออสเตรเลีย
ผ่าน Jimei International Entertainment Group ที่จดทะเบียนในฮ่องกง Lam ได้ลงนามในข้อตกลงขยะกับ Crown Perth ในเดือนกุมภาพันธ์ปีที่แล้วเพื่อโปรโมตโต๊ะ “แปดถึง 10” สามเดือนต่อมาได้มีการประกาศข้อตกลงที่คล้ายกันในการดำเนินงานเจ็ดโต๊ะกับ NagaWorld ของกัมพูชา และในเดือนพฤศจิกายน Jimei International ได้เพิ่ม The Star ในซิดนีย์ลงในพอร์ตโฟลิโอด้วยข้อตกลงที่จะดำเนินการอย่างน้อยหกโต๊ะ
การเป็นหุ้นส่วนดังกล่าวมีผลดีกับ Crown คู่แข่งของเมลเบิร์นอย่าง Crown ในรายรับวีไอพีเป็นครั้งแรกในช่วงหกเดือนแรกของปี 2559 โดยทำรายได้ 320.5 ล้านดอลลาร์ออสเตรเลีย เพิ่มขึ้น 7% เมื่อเทียบเป็นรายปี ในช่วงเวลาเดียวกันนั้น รายรับวีไอพีในมาเก๊าลดลง 15.7%
ในฐานะประธานของ Jimei Group ในมาเก๊า ผลประโยชน์ของ Lam ยังขยายออกไปมากกว่าแค่ขยะ ความสนใจที่โดดเด่นที่สุดคือ Jimei Casino ซึ่งตั้งอยู่บนคาบสมุทรมาเก๊า ซึ่ง Jimei Group ดำเนินการภายใต้ใบอนุญาตจาก SJM
นอกจากนี้ยังเป็นเจ้าของและดำเนินการ Fontana Leisure Parks and Casino ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงที่เขตเศรษฐกิจพิเศษคลาร์กในฟิลิปปินส์ ซึ่งเป็นรีสอร์ทที่เป็นส่วนหนึ่งของฐานทัพอากาศคลาร์กของสหรัฐฯ เดิมที่ได้รับการออกแบบเหมือนย่านชานเมืองของสหรัฐฯ

เนื่องจากเธอได้รับแต่งตั้งให้เป็นหัวหน้าคนใหม่ของ Philippine Amusement and Gaming Corporation (Pagcor) โดยประธานาธิบดี Rodrigo Duterte ที่ได้รับเลือกเมื่อเดือนพฤษภาคม Andrea Domingo แทบไม่ได้ข่าวเลย
Domingo เข้ามาแทนที่ Cristino Naguiat ในตำแหน่งหัวหน้า Pagcor ที่ออกไปซึ่งมีความก้าวหน้าอย่างมากในการปรับปรุงชื่อเสียงของอุตสาหกรรมเกมในฟิลิปปินส์รวมถึงดูแลการเปิดตัว IR สองรายการแรกในเขต Entertainment City ของมะนิลา Solaire และ City of Dreams Manila แต่ความหวังใด ๆ ของการวิ่งที่ราบรื่นในทำนองเดียวกันก็ถูกยกเลิกไปแล้ว
ในขณะที่ Naguiat ทำงานอย่างมีเกียรติในการเล่นปาหี่ในบทบาทการต่อสู้ของ Pagcor ในฐานะทั้งผู้ควบคุมและผู้ดำเนินการ งานแรกของ Domingo คือการจัดเตรียมการขายคาสิโน 11 แห่ง และสถานที่เล่นเกมขนาดเล็กกว่าสองโหลที่ Pagcor ดำเนินการทั่วประเทศ
เป็นหนึ่งในมาตรการโต้เถียงที่สั่งโดยประธานต่อต้านการพนันที่มีชื่อเสียง โดยหน่วยงานกำกับดูแลของ Pagcor เคยเพิกถอนใบอนุญาตของบริษัทเกมออนไลน์ประมาณ 200 แห่ง รวมทั้งปฏิเสธที่จะต่ออายุใบอนุญาตของ PhilWeb ในการจัดหาซอฟต์แวร์ให้กับร้าน e-Games 256 แห่ง .
เป็นที่น่าสังเกตว่าในการรวบรวม Asian Gaming Power 50 นั้น IAG ได้รวม Domingo ไว้ด้วยในแง่ของหน้าที่การงานของ Pagcor อย่างหมดจด – ดังนั้นหากการขายทรัพย์สิน Pagcor ดำเนินไป นี่จะเป็นการปรากฏตัวเพียงครั้งเดียวของเธอ

เมื่อกล่าวถึงโลกของเกมที่หลอมรวมเข้าด้วยกัน อินเดียมีความพิเศษไม่เหมือนใคร การพนันเป็นส่วนใหญ่ อุตสาหกรรมที่ถูกจำกัดอย่างเข้มงวดกับคาสิโนที่ได้รับอนุญาตในเพียงสามใน 36 รัฐและสหภาพแรงงานของประเทศ และส่วนใหญ่อนุญาตให้เฉพาะเกมแบบเครื่องเท่านั้นที่ไม่มีโต๊ะสด
ทว่าข้อจำกัดเหล่านี้ดูซ้ำซากมากเมื่อคุณพิจารณาว่าอินเดียเป็นที่ตั้งของตลาดการพนันที่ผิดกฎหมายที่ใหญ่ที่สุดและมีชื่อเสียงที่สุดแห่งหนึ่งของโลก ตามรายงานของ International Center for Sports Security ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองโดฮา การพนันกีฬาที่ผิดกฎหมายในอินเดียมีมูลค่าสูงถึง 150 พันล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี โดยเงินส่วนใหญ่นั้นเดิมพันกับกีฬาคริกเก็ตประจำชาติ
มันแสดงให้เห็นตลาดเกมขนาดใหญ่ที่รอการแตะหากพลังที่เริ่มเปิดเสรีอุตสาหกรรม – และถ้ามันเกิดขึ้นจริง Jaydev Mody ก็พร้อมที่จะจู่โจม
Mody เป็นประธานของ Delta Corp ซึ่งเป็นบริษัทเกมที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์เพียงแห่งเดียวของอินเดียซึ่งดำเนินการเรือสำราญคาสิโนสองลำในกัวและได้ดำเนินการอย่างต่อเนื่องในการสร้างสถานะทางบกเช่นกัน
เมื่อเดือนธันวาคมที่ผ่านมา Delta ได้รับใบอนุญาตคาสิโนสำหรับโรงแรม Delta Suites ในกัว ในเดือนมิถุนายนปีนี้ ได้รับอนุญาตให้เปิดคาสิโนแห่งแรกของสิกขิมร่วมกับ Hotel Welcom Heritage Denzong Regency และมีข่าวลือว่า Deltin Daman Hotel ของ Delta จะได้รับใบอนุญาตในไม่ช้าเช่นกัน – หมายความว่า Mody จะเป็นเจ้าของทรัพย์สินในทั้งสามรัฐเพื่ออนุญาตให้เล่นเกมคาสิโนทุกรูปแบบ
ด้วยตลาดคาสิโนของอินเดียในปัจจุบันที่มีมูลค่าประมาณ 80 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี มันยังไม่ใช่นักหมุนเงินรายใหญ่ แต่มันเป็นการเริ่มต้น

มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องตั้งแต่เริ่มก่อตั้งในปี 2546 โดยมีความสนใจในการเล่นเกมในประเทศเนปาล เวียดนาม ลาว และกัมพูชา ดูเหมือนว่าอนาคตระยะยาวของมรดกเงินจะอยู่ที่ชายแดนเนปาล/อินเดีย
ผู้ประกอบการต่างชาติเพียงรายเดียวที่ได้รับใบอนุญาตการเล่นเกมเนื่องจากกฎความเป็นเจ้าของผ่อนคลายน้อยกว่าสองปีที่ผ่านมา Silver Heritage ได้เริ่มก่อสร้าง Tiger Palace Resort ระดับ 5 ดาวใน Bhairahawa แล้ว – เนื่องจากจะเปิดในต้นปีหน้าและรีสอร์ทแห่งแรกในสองแห่ง ที่วางแผนไว้สำหรับภูมิภาค ในสายตาของพวกเขาคือตลาดอินเดียที่ยังไม่ได้ใช้ โดยบริษัทตั้งข้อสังเกตว่า “ชาวอินเดียกว่า 430 ล้านคนอาศัยอยู่ภายในระยะทางขับรถหนึ่งวันจากชายแดนเนปาล และการเข้าและออกจากเนปาลนั้นไม่ต้องขอวีซ่าสำหรับชาวอินเดีย”
ภายใต้การดูแลของ Mike Bolsover ผู้ร่วมก่อตั้ง Silver Heritage เริ่มเข้าจดทะเบียนใน Australian Securities Exchange หลังจากเปิดตัวการเสนอขายหุ้น IPO มูลค่า 25 ล้านดอลลาร์ออสเตรเลียในเดือนสิงหาคม โดยตั้งเป้าที่จะระดมทุนราว 50 ล้านดอลลาร์ออสเตรเลียเพื่อให้ Tiger Palace Resort เสร็จสมบูรณ์
บริษัทมีสายสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับประเทศเนปาลอยู่แล้ว โดยได้รับการอนุมัติจากรัฐบาลในเดือนมกราคม 2558 เพื่อดำเนินการคาสิโนแชงกรี-ลาที่แชงกรี-ลา โฮเต็ล แอนด์ รีสอร์ท ในกาฐมาณฑุ

สิ่งที่อนาคตจะเกิดขึ้นสำหรับ Grand Korea Leisure (GKL) ในเครือของรัฐบาลนั้นเปิดกว้างสำหรับการอภิปราย แต่ไม่ต้องสงสัยเลยว่าลมพัดออกจากใบเรือในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา
บริษัทในเครือขององค์การการท่องเที่ยวแห่งชาติเกาหลี GKL ก่อตั้งขึ้นในปี 2548 เพื่อส่งเสริมการท่องเที่ยวและระดมทุน โดยเปิดคาสิโนสำหรับชาวต่างชาติเท่านั้นจำนวนหนึ่งภายใต้แบรนด์ Seven Luck โดยส่วนใหญ่ แผนดังกล่าวใช้ได้ผล โดย GKL เป็นหนึ่งในสองบริษัท ควบคู่ไปกับ Paradise Group เพื่อครองส่วนแบ่งการตลาดโดยมีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 90%
แต่รอยแตกเริ่มปรากฏขึ้นเมื่อเดือนมิถุนายนที่ผ่านมาเมื่อพนักงาน GKL หกคนถูกจับในประเทศจีนเนื่องจากถูกกล่าวหาว่าทำการตลาดการดำเนินการคาสิโนของ บริษัท ให้กับนักพนันชาวจีน ในขณะที่ Paradise ยังติดอยู่กับเรื่องอื้อฉาวด้วย ความจริงที่ว่า GKL มีความสัมพันธ์กับรัฐบาลนั้นไม่ค่อยดีนักกับตลาดหลักของพวกเขา
สิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจของบริษัทเมื่อเดือนพฤศจิกายนปีที่แล้วที่จะไม่ประมูลหนึ่งในสองใบอนุญาตใหม่ที่ออกให้เมื่อต้นปีนี้สำหรับรีสอร์ทแบบบูรณาการในอินชอน
อย่างไรก็ตาม มันแสดงให้เห็นว่าความทะเยอทะยานในการเล่นเกมมีจำกัด ถึงเวลาแล้วที่ Lee Ki-woo ซึ่งรับช่วงต่อจาก Lim Byoungsoo ในตำแหน่งประธานและ CEO ของ GKL ในอีกไม่กี่สัปดาห์ต่อมา จะมาขึ้นเครื่อง!
ด้วยสาม IRs ที่กำหนดให้เปิดในอินชอนระหว่างปี 2017 ถึง 2019 เวลาจะบอกได้ว่าคาสิโน 16 แห่งสำหรับชาวต่างชาติเท่านั้นในเกาหลีในปัจจุบันได้รับผลกระทบหรือไม่

เป็นเรื่องดีที่กิจการคาสิโนของเขามีทรัพย์สมบัติมากมายของธัมมิกา เปเรราเพียงเล็กน้อยเท่านั้น ชายที่ร่ำรวยที่สุดของศรีลังกาเป็นเจ้าของใบอนุญาตคาสิโนสามในสี่ของประเทศและได้วางตำแหน่ง บริษัท โฮลดิ้งของเขา Vallibel One เพื่อใช้ประโยชน์จากแผนของอดีตประธานาธิบดี Mahinda Rajapaksa ในการปรับปรุงการท่องเที่ยวโดยการออกใบอนุญาตใหม่สามใบสำหรับรีสอร์ทแบบบูรณาการ
แต่แผนนั้นล้มเหลวเมื่อราชปักษาพ่ายแพ้ในการเลือกตั้งเมื่อเดือนมกราคม 2558 มิทริปาลา สิริเสนา ประธานาธิบดีคนใหม่ต่างจากรุ่นก่อนของเขา นำนโยบายต่อต้านการพนันที่ดุเดือดติดตัวมากับเขา และยืนยันอย่างรวดเร็วว่าจะไม่มีการจัดตั้ง IR ใหม่ ซึ่งรวมถึงข้อเสนอ 300 ล้านดอลลาร์ของควีนส์เบอรีของเปเรรา
นอกจากนี้ ศิริเสนายังได้เพิ่มการเก็บภาษี 100 เหรียญสหรัฐฯ สำหรับทุกคนที่เข้ามาในคาสิโนของศรีลังกา รวมทั้งชาวต่างชาติที่เป็นลูกค้าส่วนใหญ่ด้วย และเมื่อไม่กี่เดือนก่อนเขายืนยันว่าจะไม่มีการอนุญาตการลงทุนใหม่ในคาสิโนในศรีลังกาภายใต้การดูแลของเขา
ในระหว่างนี้ Perera จะไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับผลประโยชน์ทางธุรกิจที่ไม่มีที่สิ้นสุดของเขา แต่ความฝันใด ๆ ในการขยายอาณาจักรเกมในพื้นที่ของเขาดูเหมือนจะถูกระงับไว้ในขณะนี้

หลังจากแพ้ติดต่อกันห้าไตรมาส Bloomberry Resorts กลับมาทำกำไรในไตรมาสที่สอง ต้องขอบคุณประสิทธิภาพที่ดีขึ้นที่ Solaire ผู้นำตลาดคาสิโนส่วนตัวของฟิลิปปินส์ Thomas Arasi นำ Solaire ขึ้นสู่ตำแหน่งสูงสุดหลังจากเข้าร่วมในช่วงปลายปี 2013 – เจ็ดเดือนหลังจากรีสอร์ทแบบบูรณาการแห่งแรกของ Entertainment City เปิดขึ้น
ปลายปี 2014 Solaire เป็นผู้นำตลาดจาก Resorts World Manila ขณะเปิดตัว Sky Tower ด้วยห้องสวีทบูติก 312 ห้อง ร้านเสริมสวยวีไอพีใหม่ 10 แห่ง โรงละครสไตล์บรอดเวย์ ร้านค้าปลีกสุดหรู และอื่นๆ อีกมากมาย ทำให้นับคีย์ได้ถึง 800 โต๊ะเล่นเกมเกือบ 400 และเครื่องจักรที่สูงกว่า 1,800 ผลที่ตามมาของปีที่แล้ว ดอกเบี้ยจ่ายและค่าเสื่อมราคาของ Solaire เพิ่มขึ้นในขณะที่การเติบโตของรายรับจากการเล่นเกมชะลอตัวลงเหลือ 5% ทำให้ EBITDA เสียหาย 49% เหลือ P5.2 พันล้านเปโซ (111 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) และเปลี่ยนกำไร 4 พันล้านเปโซในปี 2557 ให้ขาดทุน 3.4 พันล้านเปโซ
ในช่วงครึ่งแรกของปีนี้ ที่มีไตรมาสที่สองที่ร้อนระอุ Solaire กลับมามีผลกำไรอีกครั้ง โดยสร้างสถิติเป็น EBITDA เพิ่มขึ้น 60% เป็น 5.3 พันล้านเปโซ สูงกว่ายอดรวมของปี 2015 ทั้งรายรับและปริมาณเกมและที่ไม่ใช่เกม ส่วนการเล่นเกม ตลาดมะนิลาทั้งหมดกำลังลุกลาม โดยมีนักท่องเที่ยวชาวจีนกลับมา แต่การริเริ่มด้านการจัดการที่ดำเนินการโดยคุณอาราซีและทีมของเขาได้ขยายแนวโน้มฐาน

หลังจากใฝ่ฝันที่จะทำงานในต่างประเทศตั้งแต่ เขายังเป็นวัยรุ่น ในไม่ช้า Jeff Mann ก็ทำให้ เอเชียเป็นบ้านของเขา – ก่อตั้งธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างมหาศาล ในฮ่องกงและ เดินทางไปทั่วภูมิภาคก่อนที่จะเข้าสู่บทบาทปัจจุบันของเขากับAsianLogic ผู้ประกอบธุรกิจเกมในท้องถิ่น อย่างไม่คาดคิด

Ben Blaschke: ขอบคุณที่คุย กับเรานะ Jeff ก่อนอื่น คุณช่วยเล่าเกี่ยวกับภูมิหลังของคุณให้เราฟัง หน่อยได้ไหม
เจฟฟ์ แมนน์: ผมเกิดและเติบโตใน ลอนดอน เป็น “หนุ่มขี้โมโห” ฉันคิดว่าฉันได้รับ การเลี้ยงดูแบบชนชั้นกลางที่ค่อนข้างปกติโดย มีพ่อแม่ที่คอยสนับสนุนอยู่ในความสามารถของพวกเขา ฉัน เป็นนักเรียนธรรมดา แต่แน่นอนว่าไม่มีอะไร พิเศษด้านวิชาการ และคลั่งไคล้การเล่น กีฬา…กีฬาใดๆ! สิ่งเดียวที่ฉันอ้างเพื่อชื่อเสียง แม้ว่าจะทำให้ทีมฟุตบอลลอนดอนสคูลบอยส์ หนึ่งปี ฉันไม่เคยมีความสุขเลย ยกเว้นตอนสอบ ! ฉันจำได้ชัดเจนตั้งแต่ อายุประมาณ 15 ขวบ ฉันต้องการทำงานเพื่อ ตัวเองและทำงานในต่างประเทศ

BB: แล้วมันกลาย เป็นความจริงได้อย่างไร?
JM: มันเป็นเรื่องยาวและเป็นเรื่องดี แต่ถ้าจะพูด ให้ถูก ต้องสองสามชั่วโมงและ เบียร์สองสามขวด! สมมุติว่าตอนนี้ “โชคชะตา เล่นกัน” และในช่วงอายุ 20 กลางๆ ของฉัน ฉันได้ รับโอกาสอันยอดเยี่ยมในการเป็น ผู้บริหารบัญชีรุ่นเยาว์ในตำแหน่งที่ ปรึกษาด้านการประชาสัมพันธ์ที่ใหญ่ที่สุดใน ฮ่องกง ซึ่งเป็นตัวแทนของบริษัทบลูชิปที่ใหญ่ที่สุดบางแห่ง รอบขณะนั้น ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วสองสามปีและ “โชคชะตา” เป็นเครื่องมืออีกครั้งในการ ทำให้ฉันมีโอกาสเริ่มต้นบริษัทประชาสัมพันธ์ของตัวเอง ในฮ่องกงกับเลขานุการ และลูกค้าเพียงคนเดียว กรอไปข้างหน้าอีก 20 ปีบวกและบริษัทนั้นก็เติบโตขึ้น มีพนักงาน 160 คนที่ดำเนินงานจากเมืองต่างๆ ในเอเชีย6 เมือง และในขณะนั้นเป็นบริษัทประชาสัมพันธ์อิสระที่ใหญ่ที่สุด ในเอเชีย เป็นเวลาสองปีที่ ฉันทำธุรกิจจากสำนักงานในโตเกียว ซึ่งเป็นเรื่องที่ท้าทายมาก … แต่สิ่งที่ อะดรีนาลินพุ่งปรี๊ด!

BB: และยังอยู่ที่นี่คุณอยู่ใน อุตสาหกรรมเกม!
JM: ใช่ – อีกเรื่องยาวและน่าสนใจ ! หลังจากหลายปีที่ ทำธุรกิจของตัวเองด้วยความรับผิดชอบทั้งหมด รวมถึงการจัดการค่าใช้จ่ายรายเดือนที่ใหญ่โต และทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ ฉันก็ รู้สึกเครียดและไม่มีความสุขอย่างมาก ฉัน ต้องออกไป โชคดีที่การออกกำลังกายเป็น ไปด้วยดี และฉันมีโอกาสได้นั่ง เฉยๆ และไม่ทำอะไรเลยสักสองสาม เดือน เมื่อเกิดความเบื่อหน่ายในที่สุด ฉันก็ ขลุกอยู่ในธุรกิจเล็กๆ น้อยๆ ใน ฮ่องกง ฟิลิปปินส์ และออสเตรเลีย ในต้นปี 2550 “โชคชะตา” เล่นอีก มือหนึ่ง ฉันเข้าร่วมงานสังคมสงเคราะห์ในกรุงมะนิลา และฮ่องกงที่ประสบความสำเร็จสองคนเข้าร่วมด้วย นักธุรกิจที่ฉันเคยรู้จักมาก่อน กล่าวโดยย่อ พวกเขาเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ ในบริษัทเกม AsianLogic ซึ่ง มีสำนักงานใหญ่ในกรุงมะนิลา พวกเขาตั้งใจ ที่จะแสดงรายการของ บริษัท ในตลาดหุ้นลอนดอน ตลาดหลักทรัพย์ ฉันต้องการเข้าร่วมทีมหรือไม่? ฉันจำได้อย่างชัดเจนว่าตกลงทำสัญญาระยะสั้น สามหรือสี่เดือนและ ไม่เกิน … มา 15 มีนาคม 2017 ฉันจะ อยู่กับกลุ่มเป็นเวลา 10 ปี! มาก สำหรับสัญญาระยะสั้น แต่มันพูดถึง ปริมาณมากเกี่ยวกับ AsianLogic ในฐานะบริษัท

BB: คุณช่วยบอกเราหน่อยเกี่ยวกับ AsianLogic และบทบาทของคุณที่นั่นได้ไหม?
JM: AsianLogic Group เป็นผู้เล่นระดับนานาชาติที่สำคัญ ทั้งในอุตสาหกรรมเกมออนไลน์และทาง บก เมื่อฉันเริ่มต้น กับพวกเขาในปี 2550 มีพนักงานน้อยกว่า 60 คน วันนี้ตัวเลขดังกล่าวมีพนักงานมากกว่า 2,000 คน บทบาทแรกของฉันคือการเป็นหัวหน้า กลุ่มการตลาดและกิจการองค์กร ตอนนี้ฉัน เกี่ยวข้องเฉพาะกับการปฏิบัติงานบนบกของเรา เท่านั้น ในปี 2010 ฉันได้รับแต่งตั้งเป็น CEO ของ Asian Poker Tour และเมื่อต้นปีนี้ โดย ได้รับหน้าที่เพิ่มเติมสำหรับ การดำเนินการด้านการพนันกีฬาทางบกของเรา MegaSportsWorld (MSW) ซึ่งปัจจุบันเป็น ผู้นำตลาดในฟิลิปปินส์

BB: ผมเองเคยมีส่วนร่วมอย่างมากใน อุตสาหกรรมโป๊กเกอร์ ผมจำได้ว่า ติดตาม APT อย่างใกล้ชิดใน ช่วงปีแรกๆ ความทรงจำของคุณ ในตอนนั้นคืออะไร?
JM: เมื่อฉันรับช่วงต่อ APT มีเพียง สองงานต่อปี – หนึ่งงานในมะนิลาและ อีกงานหนึ่งในมาเก๊า – ดังนั้นเป้าหมายแรกเริ่มคือ การจัดงานอีเวนต์ในที่ต่างๆมากขึ้น วันนี้ เรามีกิจกรรมหลักอย่างน้อย 10 รายการต่อปี โดย แต่ละงานจะจัดขึ้นระหว่างเจ็ดถึงเก้า วันและเสนอการแข่งขันโป๊กเกอร์แยกกันมากถึง 20 รายการ – เทศกาลโป๊กเกอร์อย่างแท้จริง ในบางประเด็น APT เป็น ผู้บุกเบิก: เราเป็นคนแรกที่จัดการแข่งขันโปกเกอร์ระดับนานาชาติอย่างแท้จริง ที่อินเดีย กัมพูชา และเวียดนาม และฉันภูมิใจมาก กับความจริงที่ว่า ณ งานของ APT ใด ๆ ตอนนี้เราจะ มีผู้เล่นอย่างน้อย 20 สัญชาติที่เป็นตัวแทน ในผู้เล่น เข้าแถว. แต่เอเชียอยู่ยาก ตลาดจะเติบโตในแง่ของโป๊กเกอร์เนื่องจากข้อจำกัดด้านกฎระเบียบและกฎหมาย ในเวียดนาม และกัมพูชาจะต้องเป็นสนามของชาวต่างชาติทั้งหมด ในฐานะคนในท้องถิ่น เว้นแต่พวกเขาจะมีหนังสือเดินทางต่างประเทศ ไม่สามารถเล่นได้ ในประเทศจีนและญี่ปุ่นและ อีกหลายประเทศที่เล่นโป๊กเกอร์ซึ่ง เกี่ยวข้องกับเงินสดถือเป็นสิ่งผิดกฎหมาย ห้องโป๊กเกอร์และ ทัวร์นาเมนต์กำลังดำเนินการในประเทศเหล่านี้ โดยมีผู้ดำเนินการอยู่รอบ ๆ หรือปรับให้เข้ากับ ประเด็น “ความถูกต้องตามกฎหมาย” แต่ในพื้นที่สีเทาเหล่านี้ APT ไม่สนใจ

BB: เกมในเอเชียเติบโตขึ้นอย่างไร ตั้งแต่คุณเริ่ม?
JM: ประเทศที่เติบโตและเติบโต เต็มที่ในแง่ของโป๊กเกอร์คือ ฟิลิปปินส์ ฉันคิดว่าการบูมจบลงแล้ว แต่ตลาดตอนนี้ทรงตัวและมีความเคลื่อนไหว คาสิโนใหญ่ๆ ทุกแห่งมีห้องโป๊กเกอร์และ มีห้องเดี่ยวจำนวนมาก เปิดให้บริการ แต่ฉันรู้สึกว่าตลาดกำลัง ใกล้ถึงจุดอิ่มตัวทั้งในแง่ของ จำนวนห้องโป๊กเกอร์และจำนวน การแข่งขันโป๊กเกอร์ที่เสนอ

BB: แล้วในมาเก๊าโดยเฉพาะล่ะ? ของ หลักสูตรที่ APT จะกลับไปมาเก๊า ในเดือนนี้หลังจากที่หายไปสามปี ซึ่งเป็นที่ดี แต่คือมาเก๊าโดยทั่วไป ยังคงลังเลที่จะโอบกอดโป๊กเกอร์
JM: เป็นการดีที่จะได้กลับมาในปีนี้ และจริงๆ แล้วเราอยากจะจัดงานที่มาเก๊าอย่างน้อย ปีละสองครั้ง ไม่ใช่เพื่อต้องการพยายาม เราต้องการ โฮสต์คาสิโนที่มีห้องเล่นโป๊กเกอร์ แต่ด้วยจำนวนห้องโป๊กเกอร์ที่ เปิดให้บริการน้อย จึงไม่ง่าย เมื่อคุณ คิดว่ามาเก๊าเป็นศูนย์กลางการพนันของ โลกแล้วตระหนักว่ามี ห้องโป๊กเกอร์อิสระหนึ่งห้องในกรุงมะนิลา ซึ่งมีโต๊ะให้บริการทุกคืนมากกว่า จำนวนที่เสนอทั่วทั้งมาเก๊า มันทำให้ทุกอย่างชัดเจนในมุมมอง! สาเหตุที่แท้จริงคือการกำหนดฝาตาราง สำหรับคาสิโนทั้งหมดในมาเก๊า วิธีที่เร็วที่สุด สำหรับผู้บริหารคาสิโนที่จะถูกไล่ออกคือถ้า เขาแทนที่โต๊ะบาคาร่าที่ทำกำไรด้วย โต๊ะโป๊กเกอร์ หลายปีที่ผ่านมามี ข้อเสนอแนะว่าการยกเว้นโต๊ะโป๊กเกอร์ จากขีดจำกัดนี้อยู่ภายใต้การพิจารณาของ หน่วยงานกำกับดูแล หากสิ่งนี้เกิดขึ้นฉากโป๊กเกอร์ ในมาเก๊าจะเปลี่ยนไปในชั่วข้ามคืน และ ฉันรู้สึกว่าจะเติมพลังให้กับการเติบโตครั้งต่อไปของโป๊กเกอร์ ทั่วเอเชีย

BB: มาคุยกันเรื่องอาหารกัน อาหารจานโปรดของคุณ คืออะไร?
JM: ฉันไม่มีอาหารที่ชอบจริงๆ ฉันแค่ชอบอาหารโดยทั่วไป … และไวน์! ฉันชอบไวน์ขาว Sauvignon Blanc ซึ่ง ปกติมาจากนิวซีแลนด์ ถ้าอยู่ใน รายการก็คงเป็น Craggy Range สำหรับสีแดง เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันเคยดื่มไวน์สเปน – ไวน์Reserva/Gran Reserva Tempranillo ส่วนใหญ่ จาก Rioja หรือ Ribera del Duero นั้นค่อนข้างดี

Ben Blaschke: อย่างแรกเลย Mr Chun ชื่อของรายการในปีนี้ได้เปลี่ยนจาก Macao Gaming Show เป็น MGS Entertainment Show อะไรคือสาเหตุของการเปลี่ยนแปลง?
Jay Chun:คำตอบที่ตรงไปตรงมาคือการส่งมอบประสบการณ์คาสิโนและการเล่นเกมทั้งหมดให้กับอุตสาหกรรมระดับโลก ตลาดคาสิโนแตกต่างกันมากในขณะนี้ – มีการพัฒนาและจัดตำแหน่งใหม่อย่างต่อเนื่อง และเราจำเป็นต้องเป็นตัวแทนของพลังแห่งความก้าวหน้าและการเปลี่ยนแปลงนั้น

อุตสาหกรรมของเรามีฐานหลัก – การเล่นเกม นั่นคือเส้นเลือดที่แท้จริงที่ช่วยให้ธุรกิจเฟื่องฟูและแสดงออกผ่านพลังที่ทันสมัย ​​ความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมในแพลตฟอร์ม ระบบ และเนื้อหา

แต่มีมากกว่านั้นที่ขับเคลื่อนคาสิโนหรือรีสอร์ท มากกว่าที่เคย ผู้เล่นคือผู้บริโภค ผู้มาเยือน ลูกค้า และนั่นต้องการมุมมองที่กว้างขึ้นและท้าทายมากขึ้นจากธุรกิจของเรา

ส่วนผสมของคาสิโนหรือเกมกำลังเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง แต่ในรูปแบบที่น่าตื่นเต้นมาก มันเติบโตขึ้น มันกลายเป็นกระแสหลักอย่างแท้จริง ซึ่งการเปลี่ยนชื่อเป็นเรื่องเกี่ยวกับ เราต้องการนำประสบการณ์คาสิโนเต็มรูปแบบมาสู่ MGS Entertainment Show ท้ายที่สุดแล้วเกมคืออะไรถ้าไม่สนุก?

BB: ปีนี้เป็นปีที่สี่นับตั้งแต่ MGS เริ่ม การแสดงมีวิวัฒนาการไปอย่างไรในเวลานั้น?
JC:ฉันรู้สึกว่าการแสดงได้สร้างตัวเองขึ้นอย่างถาวรในปฏิทินงานแสดงสินค้านานาชาติ การเติบโตอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาสามปีในจำนวนผู้แสดงสินค้า ผู้เยี่ยมชม และประเทศที่เข้าร่วมแสดงสินค้าได้ช่วยให้สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างแน่นอน

แต่ยังเป็นความรู้สึกของการเป็นหุ้นส่วนที่เราได้ทำงานอย่างหนักเพื่อให้บรรลุซึ่งมีบทบาทสำคัญในการพัฒนาของเรา นี่เป็นการเน้นย้ำที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับเรา

เราจัดการเพื่อรักษาความเชื่อมั่นของรัฐบาลมาเก๊า SAR ซึ่งให้การสนับสนุนอย่างต่อเนื่องและขยายผ่านแผนกสำคัญต่างๆ – PRC ก็มีส่วนสำคัญผ่านสำนักงานประสานงานของพวกเขาใน SAR – และเราเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ ไม่เพียงแค่สนับสนุนจากชุมชนผู้ซื้อชาวจีนในประเทศของเราเท่านั้น แต่ยังสนับสนุนผู้ซื้อจากทั่วโลกอีกด้วย

ฉันคิดว่ามันเป็นจุดเริ่มต้นที่น่าประทับใจสำหรับการพัฒนารายการ แต่เราทุกคนตระหนักดีว่าคุณไม่สามารถหยุดพัฒนาและก้าวไปข้างหน้าได้ ดังนั้นจึงมีมากขึ้นที่จะมา

BB: เราคาดหวังอะไรเพิ่มเติมจากการแสดงในปีนี้?
JC: MGS เป็นแนวคิดที่น่าสนใจ เนื่องจากเป็นงานที่ค่อนข้างใหม่ และเป็นเจ้าของและดำเนินการโดยอุตสาหกรรมที่กว้างขวางมาก เราจึงสามารถแสดงแนวโน้มของตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

จุดสนใจหลักของเราคือการทำให้ MGS เป็นบ้านของนวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์ และถึงแม้จะเป็นปรัชญา แต่ก็แปลตัวเองไปที่ชั้นแสดง นั่นหมายถึงแพลตฟอร์มและระบบใหม่ในเทคโนโลยี ความคิดสร้างสรรค์ล่าสุดเบื้องหลังเนื้อหาเกมและความบันเทิง นวัตกรรมที่นำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงวิธีการดำเนินธุรกิจของเรา และภาคส่วนสนับสนุนของสไตล์ วัฒนธรรม และการต้อนรับที่รักษาผู้คนในรีสอร์ทและคาสิโนของเราให้นานขึ้น

MGS ได้รับการออกแบบมาเพื่อมอบความสมดุลในวงกว้างของผลิตภัณฑ์และบริการที่ทำให้อุตสาหกรรมของเราก้าวไปข้างหน้า จากเวทีใหม่เช่นเกมโซเชียลไปจนถึงเกมใหม่แบบดั้งเดิมที่จะทำให้ผู้เล่นของเราตื่นเต้น จากแนวคิดริเริ่มอย่าง กล้าพูด ตัวแทนจำหน่ายหุ่นยนต์ไปจนถึงโครงการ iGaming ที่ต่อสู้กับการฟอกเงินและการโจมตีด้วยการฉ้อโกง ตั้งแต่ผู้ผลิตอาหารและไวน์ชั้นเยี่ยมไปจนถึงศิลปินที่มีผลงานตกแต่งห้องโถงและห้องคาสิโนของเรา

นี่เป็นเพียงภาพรวมของสิ่งที่เรากำลังดำเนินการอยู่ทั้งในขณะนี้และในทศวรรษหน้า มันแตกต่างกันอย่างชัดเจน แต่ก็ยังเน้น พอร์ตโฟลิโอนี้คือสิ่งที่คุณเห็น รู้สึก และสัมผัสได้ในคาสิโนของเราทุกวัน และนั่นคือสิ่งที่ทำให้อุตสาหกรรมของเราก้าวหน้า พัฒนา และให้บริการทุกวัน

BB: คุณช่วยเล่าให้เราฟังเกี่ยวกับ Technology Zone ในงานปีนี้ได้ไหม? อะไรคือแรงจูงใจในการเพิ่มโซนนี้โดยเฉพาะและเราจะได้เห็นอะไรที่นั่น?
JC:เทคโนโลยีเป็นหัวใจสำคัญของทุกสิ่งที่เราทำในอุตสาหกรรมของเรา ดังนั้น พื้นที่ที่อุทิศให้กับภาคส่วนผู้บุกเบิกนี้เป็นความก้าวหน้าตามธรรมชาติสำหรับเรา

ในแง่ของแรงจูงใจ คุณเพียงแค่ต้องดูความตื่นเต้นอันเหลือเชื่อที่เกิดจากความคิดสร้างสรรค์ที่ไร้ขอบเขตที่จัดแสดงในนิทรรศการอย่าง China Joy เพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่เราต้องการบรรลุ

อุตสาหกรรมเกมและความบันเทิงมีชีวิตชีวาด้วยนวัตกรรมนี้ – โดยเฉพาะอย่างยิ่งในมาเก๊า – และเราต้องการถ่ายทอดสิ่งนั้นไปยังตลาดโลก

นอกจากนี้เรายังได้รับความสนใจจากบริษัทมากมายที่เราพบในกิจกรรมของเราที่ ICE และ G2E Asia ที่ต้องการสำรวจวิธีการส่งเสริมเทคโนโลยีของพวกเขาผ่าน MGEMA และตัวแสดงเอง

ดังนั้นโซนนี้จึงได้พัฒนาขึ้นโดยเป็นส่วนหนึ่งของวิสัยทัศน์ระยะยาวของเรา นั่นคือการลงทุนที่เรากำลังดำเนินการในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า และเราเริ่มเปิดตัวที่งาน MGS 2016

BB: ฉันยังทราบด้วยว่า MGS จะนำเสนอ “ประสบการณ์คาสิโนและความบันเทิงเต็มรูปแบบ” ในปีนี้ สิ่งนี้จะนำมาซึ่งอะไร?
JC:อุตสาหกรรมเกมเป็นหนึ่งในภาคส่วนที่มีนวัตกรรม บุกเบิก และสร้างสรรค์ที่สุดในโลกธุรกิจ – และด้วยเหตุนี้ เศรษฐกิจที่มีชีวิตชีวาทั้งหมดจึงถูกสร้างขึ้นจากศูนย์กลางนี้

ผู้บริหารระดับสูง นักลงทุนที่จริงจัง รัฐบาล ผู้ผลิต พวกเขาล้วนทราบดีว่านี่คือตัวเปลี่ยนเกม ตอนนี้เป็นเรื่องของ “ความบันเทิง” – มอบประสบการณ์ความบันเทิงแบบครบวงจรแก่ผู้บริโภค MGS ตั้งเป้าที่จะสะท้อนคลื่นความคิดใหม่นี้

เปิดรับโมเดลสื่อ PESO

ไม่เคยมีมาก่อนที่จะมีสื่อการตลาดมากมายขนาดนี้มาก่อน แต่มีคนเพียงไม่กี่คนที่ต้องการได้ยินข้อความนี้ ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ ตอนนี้อาจเป็นเวลาที่ดีที่จะคิดใหม่เกี่ยวกับความพยายามด้านสื่อของเรา โดย Julia Carcamo

หลายปีที่ผ่านมา หลายคนในวงการธุรกิจนึกถึงสื่อในสองรูปแบบ: การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายและการประชาสัมพันธ์ฟรี แน่นอนว่าการจ่ายเงินนั้นเป็นสื่อที่เราซื้อในฐานะผู้โฆษณาทางทีวี วิทยุ หนังสือพิมพ์ นิตยสารและป้ายโฆษณา ที่เรียกกันว่าฟรีพีอาร์คือเรื่องราวที่ปรากฎในข่าวไม่ว่าจะดีหรือไม่ดี

นักการตลาดยุคใหม่เข้าใจดีว่าตอนนี้เราต้องพิจารณาสื่อในสี่ประเภท – จ่าย, ได้รับ (หรือสิ่งที่เคยเรียกว่า “ฟรี”), แบ่งปันและเป็นเจ้าของ; เปโซ สั้นๆ ง่ายกว่ามากเมื่อทศวรรษที่แล้ว เมื่อนักการตลาดส่วนใหญ่สนใจแต่ตนเองกับสื่อที่ได้รับค่าจ้างและรายได้ แม้ว่าจะมีรูปแบบอื่นๆ ที่อธิบายข้างต้นอยู่แล้วก็ตาม แน่นอนว่าทุกคนมีเว็บไซต์ แต่มีเพียงไม่กี่คนที่คิดว่าเป็นสื่อ การเปลี่ยนแปลงวิธีการท่องอินเทอร์เน็ตทำให้เราทุกคนต้องพิจารณาและพิจารณาสื่อที่แบ่งปันและเป็นเจ้าของด้วยความระมัดระวังเช่นเดียวกัน

ก่อนที่จะเจาะลึกลงไปในโมเดล PESO ให้ลึกลงไปอีกเล็กน้อย มาตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราอยู่ในหน้าเดียวกันกับคำจำกัดความของเรา:

การชำระเงินคือสิ่งที่เราคิดเสมอว่าเป็นการโฆษณา ซึ่งเป็นข้อความที่ส่งในนามของเราโดยบุคคลที่สามเพื่อแลกกับการชำระเงิน โดยปกติ เราทำงานร่วมกับเอเจนซี่เพื่อพัฒนาสื่อที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการซื้อเพื่อเข้าถึงผู้คนได้บ่อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยใช้เงินน้อยที่สุด จากนั้น พันธมิตรเอเจนซี่ของเราพัฒนาข้อความที่สมบูรณ์แบบที่สอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของเรา ถูกมองว่า “แพง” มากกว่าการลงทุน ข้อมูลเดิมที่เราเคยใช้ทำงานด้วยในแง่ของคะแนนเรตติ้งรวม (GRP) การเข้าถึง และความถี่ วันนี้ เราได้เรียนรู้วิธีการใช้ข้อมูลในฐานข้อมูลของเราเพื่อให้การซื้อเหล่านั้นมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น หลายปีที่ผ่านมา เราได้เรียนรู้วิธีใช้สื่ออย่างถูกต้องและมีประสิทธิภาพสูงสุด เช่น กลางแจ้งเพื่อเตือนความจำและทิศทาง โทรทัศน์สำหรับการสร้างแบรนด์ การพิมพ์เพื่อข้อมูล และ,

รายได้คือสิ่งที่หลายคนใช้เพื่ออ้างถึงเป็น “สื่อฟรี” หรือ “ประชาสัมพันธ์” ก่อนอื่น คุณต้องยอมรับว่ามันไม่เคยฟรี คุณต้องจ่ายเงินสำหรับมืออาชีพด้านการประชาสัมพันธ์หรือหน่วยงานเพื่อจัดการความพยายามและพัฒนาความสัมพันธ์กับสื่อเพื่อส่งข้อความของคุณ นอกจากนี้ คำว่า “การประชาสัมพันธ์” ได้พัฒนาไปสู่สิ่งที่คล้ายกับ “สื่อสัมพันธ์” มากขึ้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ยังติดต่อกับบริษัทอื่นๆ และชุมชนอีกด้วย ความพยายามของพวกเขามีมากขึ้นเกี่ยวกับการพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าและธุรกิจ

มืออาชีพในปัจจุบันมุ่งเป้าไปที่สื่อ บล็อกเกอร์ และอื่นๆ เพื่อบอกเล่าเรื่องราวของบริษัท ข่าวดีก็คือเรื่องราวที่บอกเล่าโดยบุคคลที่สามที่มีชื่อเสียงมักมีการรับรู้ถึงความน่าเชื่อถือมากกว่าการโฆษณา ข่าวร้ายก็คือสิ่งนี้ไม่เคยฟรี มันต้องใช้เวลาและความพยายาม และถึงแม้จะทำดีที่สุดแล้วก็ตาม ก็ไม่รับประกันว่าเรื่องราวของคุณจะปรากฏตรงตามที่คุณจินตนาการไว้อย่างแน่นอน

แชร์ไม่ใช่ของใหม่ฟรี ที่น่าสนใจคือ เมื่อโซเชียลมีเดียมีฐานที่มั่น หลายคนเรียกมันว่าฟรี ดูเถิด ตอนนี้เรารู้แล้วว่ามันไม่ได้ฟรีขนาดนั้น เช่นเดียวกับการประชาสัมพันธ์และสื่อสัมพันธ์ มันต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก และไม่ว่าคุณจะจัดการโซเชียลภายในองค์กรหรือผ่านเอเจนซี่ เราทุกคนได้เรียนรู้ว่าความพยายามที่ดีที่สุดเป็นผลมาจากสถานการณ์ที่เราทุ่มเททรัพยากรเพื่อสร้างเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายต้องการแชร์กับเครือข่ายของพวกเขา

อีกครั้ง เรื่องราวของเราที่บอกผ่านบุคคลที่สามมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น ใครในหมู่พวกเราที่ไม่ขอให้เพื่อนและครอบครัวแบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขาเพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิงสำหรับการตัดสินใจที่เรากำลังพยายามทำ และระหว่างทาง เราได้เรียนรู้ว่าร้านใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของเรา (LinkedIn สำหรับ B2B; Facebook สำหรับข้อความที่ผู้บริโภคเผชิญหน้า และอื่นๆ)

สุดท้าย มีสื่อที่เป็นเจ้าของเอง – เว็บไซต์ของคุณ เนื้อหาของคุณ และสำหรับธุรกิจ B2B สิ่งต่างๆ เช่น การสัมมนาผ่านเว็บที่คุณสร้างและการนำเสนอที่คุณให้ นี่คือสื่อที่คุณควบคุมได้ ทั้งในน้ำเสียง ในข้อความ และในความถี่ แต่ก็เป็นสื่อที่ให้ความสนใจและบริหารจัดการมากขึ้นเรื่อยๆ เราไม่สามารถรวบรวมเว็บไซต์และตรวจสอบออกจากรายการได้อีกต่อไป อัลกอริธึมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของ Google และความเต็มใจของผู้บริโภคในการค้นคว้าทำให้เราต้องดูแลสวนสื่อที่เราเป็นเจ้าของอยู่เสมอ เราต้องป้อนเนื้อหาใหม่และกำจัดโค้ดและข้อมูลอัปเดตเก่า เพื่อให้แน่ใจว่ามีกระแสข้อมูลไหลผ่านสื่อของเราอย่างต่อเนื่อง

มันวัดได้ทั้งหมด

เคยมีอุตสาหกรรมที่ชอบวัดสิ่งต่าง ๆ มากเท่ากับอุตสาหกรรมคาสิโนหรือไม่? เหตุผลหนึ่งที่ความพยายามของสื่อดูเหมือนจะรักษาตำแหน่งของพวกเขาไว้เป็นรายการแรกที่ถูกตัดออกจากงบประมาณ เนื่องจากเราไม่สามารถเข้าใจการวัดผลและความสัมพันธ์กับสายรายได้จริงๆ แน่นอนว่าเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับ GRP การเข้าถึงและความถี่สำหรับการโฆษณาและความเท่าเทียมกันของโฆษณาสำหรับสื่อสัมพันธ์ แต่เราไม่ได้เชื่อมโยงจุดต่างๆ อย่างต่อเนื่องกับการเติบโตทางธุรกิจที่เกิดขึ้นจริง

แนวคิดในการวัดความเท่าเทียมกันของโฆษณาและการเก็บคลิปหนีบกระดาษนั้นล้าสมัยเหมือนกับโทรศัพท์บ้าน เราต้องดูสื่อรูปแบบนี้ในแง่ของกระบวนการขาย จินตนาการถึงช่องทางการขายของคุณในฐานะผู้ชมด้านบน โอกาสในการขายที่อยู่ตรงกลาง และลูกค้าที่ด้านล่าง ในฐานะผู้ประกอบการคาสิโน เราจัดการกับช่องทางการขายตลอดเวลา คิดถึงการเดินเท้าของคุณในวันเสาร์ คุณรู้ว่าคืนวันเสาร์ที่ดีหมายความว่าคุณจะมีคนประมาณ X ที่เดินผ่านประตูของคุณเพื่อให้คุณได้รับรายได้ตามเป้าหมาย หากคุณพลาดจำนวนเท้าที่สัญจรไปมา อุทรของคุณจะบอกคุณว่าคุณอาจขาดรายได้แม้กระทั่งก่อนที่คุณจะดูรายงานแฟลชของคุณ ในทางกลับกัน ถ้าคุณข้ามเลขจราจรทางเท้านั้น คุณเริ่มนับวินาทีก่อนที่คุณจะสามารถรับมือกับรายงานแฟลชนั้นได้ เพราะคุณรู้ว่ามันจะดีมาก ในสถานการณ์นี้ การสัญจรเท้าเป็นช่องทางกลาง – ลีดของคุณและทุกคนที่ผ่านประตูเข้ามาซึ่งอาจใช้เงินหรือไม่ก็ได้

งานของการตลาดคือการพัฒนาผู้ชมที่มีขนาดใหญ่พอ (ด้านบนของช่องทาง) เพื่อสร้างลีดที่เพียงพอ (คนกลางหรือคนที่เข้ามาที่ประตู) เพื่อให้การดำเนินการสามารถแปลงบางส่วนหรือทั้งหมดเป็นลูกค้าได้ หากคุณกำลังวัดความพยายามทางการตลาดของคุณในแง่ของรายได้เพียงอย่างเดียว แสดงว่าคุณกำลังวัดผิดทั้งหมด คุณกำลังวัดความพยายามที่ด้านล่างของช่องทาง (ด้านการดำเนินการ) มากกว่าการวัดที่ด้านบน (ซึ่งเป็นที่ที่การตลาดสร้างผู้ชม) ดังนั้นคำถามจึงกลายเป็นว่าคุณจะวัดความพยายามของคุณที่ด้านบนสุดของช่องทางได้อย่างไร

ROI เป็นสูตรง่ายๆ – กำไรสุทธิหารด้วยเงินลงทุนทั้งหมด ทีนี้ ลองคิดถึงสถานการณ์ที่ง่ายมาก

สมมติว่าคุณต้องการทำกำไร $100 จากลูกค้าแต่ละราย นักวิเคราะห์ของคุณได้ตรวจสอบจำนวนพนักงาน รายได้ กำไรจริง และอื่นๆ อีกมากมาย เธอบอกคุณว่าทุกๆ 10 คนที่เข้ามาในคาสิโน คุณจะทำกำไรได้เฉลี่ย $100 ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณต้องการคน 10 คนเพื่อเดินเข้าประตูเพื่อทำเงิน $100 นั่นหมายความว่าทุกคนที่เดินเข้าประตูมีค่า $10

มือที่ชนะ
ก่อนงาน MGS Entertainment Show IAG ได้เรียนรู้เพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยีของ Winning Asia และ Ronald Leung รองประธาน MGEMA

IAG: ก่อนอื่นเลย โรนัลด์ คุณช่วยเล่าประวัติของคุณให้เราฟังหน่อยได้ไหม
Ronald Leung: พ่อแม่ของฉันเกิดที่มาเก๊าในปี 1950 แต่เนื่องจากเศรษฐกิจที่ชะลอตัวในเวลาที่พวกเขาย้ายไปฮ่องกง ดังนั้นฉันจึงเติบโตในมาเก๊าและฮ่องกง จบมัธยมปลายและปริญญาวิศวกรรมศาสตร์ในแคนาดา ทำงานในฮ่องกงสองสามปีและกลับมามาเก๊าในปี 2000

IAG: คุณจำมาเก๊าได้อย่างไรเมื่อคุณยังเด็ก?
RL: มันแตกต่างกันมาก คนน้อยลงมาก การจราจรน้อยลง และใช้ชีวิตอย่างเรียบง่าย เราต้องนั่งเรือข้ามฟากไปไทปาเพราะตอนนั้นไม่มีสะพาน ฉันจำได้ว่าญาติของฉันทำงานเป็นข้าราชการหรือในคาสิโน Lisboa เนื่องจากเป็นนายจ้างรายใหญ่ที่สุดสองคนในมาเก๊า ขณะนี้มีคนจำนวนมากขึ้นและมีโอกาสมากขึ้น แต่การหาเลี้ยงชีพที่นี่อาจทำได้ยากขึ้นเพราะราคาทรัพย์สินสูงเกินไป

IAG: คุณมีความทรงจำที่โปรดปรานในตอนนั้นไหม?
RL: แครกเกอร์ไฟช่วงตรุษจีน รอยยิ้มบนใบหน้าของทุกคน และการใช้ชีวิตที่เรียบง่าย แต่ฉันดีใจที่ “สัมผัสของมนุษย์” ยังอยู่

IAG: อะไรที่คุณเชื่อว่ามีการเปลี่ยนแปลงมากที่สุดในมาเก๊าตั้งแต่การเปิดเสรีเกม?
RL: สิ่งแรกคือมีผู้ประกอบการต่างชาติอีกห้ารายที่นี่พร้อมรีสอร์ทและคาสิโนขนาดใหญ่ที่ได้รับการออกแบบอย่างทันสมัย การแข่งขันครั้งใหม่ส่งผลให้มีมาตรฐานการบริการที่สูงขึ้นและสถานที่ท่องเที่ยวใหม่สำหรับนักท่องเที่ยว ด้านบนของการเปิดเสรี สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการเปิดมาเก๊าสำหรับนักท่องเที่ยวชาวจีนแผ่นดินใหญ่ และสิ่งนี้ได้เพิ่มจำนวนผู้เข้าชม

IAG: คุณช่วยเล่าเกี่ยวกับบริษัท Winning Asia ของคุณให้เราฟังหน่อยได้ไหม
RL: Winning Asia เป็นบริษัทเทคโนโลยีที่พัฒนาผลิตภัณฑ์เกมและโซลูชั่นสำหรับตลาดเอเชียเป็นหลัก เรามีทีมพัฒนาของเราเองซึ่งประกอบด้วยวิศวกร โปรแกรมเมอร์ นักดนตรี นักคณิตศาสตร์ และอื่นๆ บริษัทได้ให้บริการโซลูชั่นทางเทคนิคแก่ลูกค้าในมาเก๊าและเอเชีย

IAG: อะไรทำให้คุณเลือกเล่นเกมเป็นเส้นทางอาชีพ
RL: เครื่องเกมอิเล็กทรอนิกส์เป็นแนวทางใหม่ในระหว่างการเปิดเสรี และจนถึงขณะนี้ มีเพียงไม่กี่บริษัทในพื้นที่นี้ แต่เมื่อเราเห็นคำขอจำนวนมากสำหรับเกมอิเล็กทรอนิกส์ใหม่เหล่านี้ เราตระหนักดีว่านี่อาจเป็นโอกาสที่ดีที่จะได้มีส่วนร่วมในการพัฒนาและดำเนินการเกมอิเล็กทรอนิกส์

IAG: อะไรคืออุตสาหกรรมที่คุณสนใจมากที่สุด?
RL: มาเก๊าเป็นเมืองแห่งการเล่นเกมในเอเชีย ผลิตภัณฑ์ที่ทำผลงานได้ดีที่นี่อาจเป็นเกณฑ์มาตรฐานสำหรับตลาดอื่นๆ ในเอเชียหรือแม้แต่ทั่วโลก อุตสาหกรรมมีการพัฒนาอย่างรวดเร็วด้วยความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่มีข้อกำหนดที่เข้มงวดมากในด้านเทคโนโลยีและความปลอดภัย

IAG: คุณมีส่วนร่วมใน MGEMA เมื่อใดและอย่างไร
RL: การเล่นเกมอิเล็กทรอนิกส์เป็นอุตสาหกรรมใหม่แต่กำลังเติบโตในมาเก๊าและเอเชีย ในระหว่างการพบปะกัน คุณ Jay Chun ประธานของเราได้เสนอแนวคิดในการจัดตั้งสมาคมเพื่อเป็นตัวแทนของอุตสาหกรรมของเราในการสื่อสารกับรัฐบาลและส่งเสริมสมาชิกในอุตสาหกรรม เขาเชิญฉันให้มีส่วนร่วม

IAG: อุตสาหกรรมเกมของมาเก๊ามีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง คุณเชื่อว่าอะไรจะเป็นขั้นตอนต่อไปของวิวัฒนาการ?
RL: ค่าแรงต้องสูงขึ้นในที่สุด ตามสิ่งที่เกิดขึ้นกับเวกัส และเกมอิเล็กทรอนิกส์จะต้องเป็นทางออก ในด้านหนึ่ง มาเก๊าต้องกระจายรายได้ออกจากการเล่นเกมเท่านั้น และเกมอิเล็กทรอนิกส์อาจเป็น
วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างรายได้หลัก แต่มีต้นทุนกำลังคนต่ำที่สุด รัฐบาลอาจพิจารณาใส่ทรัพยากรมากขึ้นในภาคเทคโนโลยีและนวัตกรรม มาเก๊าเป็นส่วนหนึ่งของประเทศจีนและเรามีความได้เปรียบในเรื่องนี้

IAG: MGS Entertainment Show จะครบสี่ขวบในปีนี้ เป็นส่วนหนึ่งของการพัฒนาและได้เห็นการเติบโตในแต่ละปีในช่วงเวลานั้นเป็นอย่างไร?
RL: ตรงไปตรงมา MGS Entertainment Show ทำได้ดีกว่าที่เราคาดไว้ โดยเพิ่มขนาดพื้นเกือบสองเท่าทุกปี นอกจากนี้ การแสดงตอนนี้ไม่เพียงแต่เกี่ยวกับการเล่นเกม แต่ยังรวมถึงความบันเทิงรวมถึงการแสดง การต้อนรับ อาหารและเครื่องดื่ม ความบันเทิงและบริการ ซึ่งเป็นไปตามทิศทางของรัฐบาลในการกระจายตำแหน่งของมาเก๊าให้ห่างจากการเล่นเกมเพียงอย่างเดียว เราคาดว่า MGS Entertainment Show จะพัฒนาไปสู่งานแสดงสินค้าที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการเป็นตัวแทนของมาเก๊าในอนาคตอันใกล้นี้

IAG: นอกอุตสาหกรรมเกม คุณชอบอะไรเกี่ยวกับมาเก๊ามากที่สุด?
RL: ผู้คน อาหาร และความเชื่อมโยงกับจีนแผ่นดินใหญ่อย่างราบรื่น ฉันเคยอาศัยอยู่ในหลายประเทศทั่วโลก และรับรองได้เลยว่าคนในท้องถิ่นที่นี่ใจดีที่สุดในโลกของเรา

IAG: ในที่สุด Ronald คุณทำอะไรเพื่อผ่อนคลายในเวลาว่าง?
RL: มาเก๊าเป็นสถานที่ที่มีคนพลุกพล่านมากที่สุดในโลก แต่คุณรู้อะไรไหม? เรามีสนามกอล์ฟสองแห่งที่นี่และพื้นที่สีเขียวค่อนข้างมากในภูมิภาคนี้ ฉันมักจะขี่จักรยานรอบมาเก๊าและเล่นกอล์ฟกับเพื่อน Macau Open เป็นหนึ่งในการแข่งขันกอล์ฟที่ใหญ่ที่สุดในเอเชีย และฉันขอแนะนำว่ารัฐบาลมาเก๊าควรให้การสนับสนุนมากกว่านี้

กลับสู่อนาคต
เมื่อการเติบโตของรายได้จากการเล่นเกมกลับคืนมา คำถามยังคงมีอยู่ว่ามาเก๊าได้สร้างรากฐานสำหรับการฟื้นตัวอย่างยั่งยืนหรือไม่ โดย มูฮัมหมัด โคเฮน

สัญญาณของการฟื้นตัวของมาเก๊ามีมาก เดือนตุลาคมเป็นเดือนที่สามติดต่อกันของรายรับจากการเล่นเกมรวมที่เพิ่มขึ้นปีต่อปีหลังจากลดลง 26 เดือนติดต่อกัน Cotai มีที่พักใหม่มากกว่า 10,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เพิ่มห้องพัก 8,269 ห้อง และมีเหตุผลใหม่ๆ ที่ควรเยี่ยมชมมากมาย ในเดือนกันยายน จำนวนผู้เข้าชมค้างคืนเพิ่มขึ้น 12% ต่อเนื่องเป็นแนวโน้มตลอดทั้งปี และสำหรับโกลเด้นวีคเมื่อต้นเดือนต.ค. จำนวนผู้เข้าชมเพิ่มขึ้น 8% Galaxy Entertainment รายงานว่า EBITDA ในไตรมาสที่สามเพิ่มขึ้น 28% เมื่อเทียบเป็นรายปี ส่วนหนึ่งมาจากการเติบโตของมวลและรายได้ที่ไม่ใช่เกมเป็นตัวเลขสองหลัก หลังจากการเปิดตัวของ Cotai Resort นั้น Morgan Stanley Asia ได้อัพเกรด Wynn Macau และ Union Gaming ได้อัพเกรด Las Vegas Sands จากความแข็งแกร่งของธุรกิจในมาเก๊า แต่ถึงแม้มาเก๊าจะเปลี่ยนมุมแล้ว คำถามก็ยังคงมีอยู่ว่ากำลังอยู่บนเส้นทางสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาวหรือไม่

รายได้จากการเล่นเกมเริ่มฟื้นตัวด้วยการเติบโต 1.1% ในเดือนสิงหาคม จากนั้น 7.4% ในเดือนกันยายน นักวิเคราะห์หลักทรัพย์ของ JP Morgan DS Kim และ Daisy Lu สังเกตว่ารายได้เฉลี่ยต่อวัน (ADR) ในเดือนกันยายนของเดือนกันยายนอยู่ที่ 613 ล้าน MOP (76.6 ล้านเหรียญสหรัฐ) แซงหน้า ADR ในช่วงวันหยุดสัปดาห์ทองของปีนี้ในเดือนพฤษภาคม การเปิด Wynn Palace ในวันที่ 22 สิงหาคม และการเปิดร้าน Parisian Macao ของ Sands China ในวันที่ 13 กันยายน มีส่วนสนับสนุนให้มีการเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน แต่อาจไม่เป็นไปตามที่คาดการณ์ไว้

ตลาดวีไอพี – เพิ่มขึ้นจาก MOP 239 พันล้านดอลลาร์และ 66% ของ GGR ในปี 2556 เป็นมูลค่า 111 พันล้านดอลลาร์ MOP ที่คาดการณ์และ 46% ของ GGR ในปีนี้ – นำการเติบโตของมาเก๊าในเดือนสิงหาคมและกันยายน มีรายงานการครอบครอง VIP ที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยในเดือนกันยายน พร้อมกับสัญญาณของการควบรวมกิจการอย่างไม่หยุดยั้งของภาคส่วนในทั้งสองเดือน เนื่องจาก Wynn Palace และ Parisian ต่างก็จัดห้องวีไอพีสำหรับสามอันดับแรกของ Suncity, Neptune/Guangdong และ Tak Chun เท่านั้น

Union Gaming กล่าวว่าสามอันดับแรกได้เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดวีไอพีจากประมาณ 50% ในปี 2557 เป็นมากถึง 80% ในขณะนี้ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะพวกเขาแสวงหาตัวแทนของโปรโมเตอร์รายอื่นด้วยค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้น ข้อตกลงพิเศษกับคาสิโนใหม่ที่น่าดึงดูดใจช่วยผลักดันให้มีการควบรวมกิจการที่ดียิ่งขึ้น มีรายงานว่าการเปิดใหม่มาพร้อมกับสภาพคล่องที่เพิ่มขึ้นและเชื่อมโยงกับแนวโน้มอื่น

การกลับมาของศรัทธา
เมื่อเดือนกันยายนเป็นวันครบรอบหนึ่งปีของพนักงาน Dore Group ที่หลบหนีด้วยเงินประมาณ 330 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง (42.5 ล้านเหรียญสหรัฐ) นักวิเคราะห์หลักทรัพย์ของ Morningstar Asia Chelsey Tam รายงานความเชื่อมั่นในหมู่ผู้ให้กู้ต่อกลุ่มผู้ให้กู้

“จากการตรวจสอบของเรา ความเชื่อมั่นในความปลอดภัยของเงินฝากในระบบขยะมีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปีใหม่ ช่วยสภาพคล่องและทำให้วีไอพีหมุนเวียนในตลาดขยะ” นักวิเคราะห์จากฮ่องกงกล่าว “การระดมทุนมาจากบุคคลต่างๆ แทนที่จะเป็นผู้ฝากรายใหญ่เพียงหนึ่งหรือสองคน ซึ่งทำให้เราคิดว่าเป็นการระดมทุนในวงกว้างและยั่งยืนมากขึ้น”

นับตั้งแต่เหตุการณ์ Dore สำนักตรวจสอบและประสานงานการเล่นเกมของมาเก๊า หน่วยงานกำกับดูแลคาสิโนที่รู้จักโดยชื่อย่อของโปรตุเกส DICJ ได้กำหนดกฎเกณฑ์ทางการเงินและการรายงานใหม่เกี่ยวกับขยะ กระตุ้นการรวมกลุ่มและยกเกมของผู้รอดชีวิต การพัฒนาล่าสุดสองครั้งควรเพิ่มรายได้วีไอพีของมาเก๊าเพิ่มเติม

หลังจากการยักยอกเงินประมาณ 10,000 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง อดีตผู้บริหารกลุ่ม Kimren Group Huang Shan ได้โผล่ออกมาจากที่ซ่อน และทำงานร่วมกับ Hengsheng Group ให้สัญญาว่าจะชดใช้ค่าเสียหายให้กับนักลงทุนที่ถูกโกง บางทีอาจสำคัญกว่าการชำระคืน สถานการณ์แสดงให้เห็นว่าคนเก็บขยะยังคงมีอำนาจในการรักษาอุตสาหกรรมของตนเองให้อยู่ในระเบียบ

พนักงานของ Crown Resorts ของออสเตรเลียถูกจับในการโจมตีหลายครั้งเมื่อเดือนที่แล้วในจีนแผ่นดินใหญ่เน้นย้ำความเสี่ยงของการตลาดคุณสมบัติของคาสิโนที่นั่น กฎหมายแผ่นดินใหญ่ห้ามไม่ให้ส่งเสริมการพนัน ดังนั้นคาสิโนจึงเน้นด้านที่ไม่ใช่เกมของตน แต่ขอบเขตไม่ชัดเจน สิ่งที่ได้รับอนุญาตเมื่อวานนี้ อาจถูกห้ามในวันพรุ่งนี้ มีรายงานว่าคาสิโนได้ถอนทีมการตลาดออกจากแผ่นดินใหญ่ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะพึ่งพาขยะมากขึ้นเพื่อค้นหาลูกกลิ้งสูงในแผ่นดินใหญ่

การจับกุมยังอาจใส่เครื่องหมายอัศเจรีย์ในคำเตือนของรัฐบาลจีนเกี่ยวกับการอุปถัมภ์คาสิโน “ต่างประเทศ” มากกว่าการเล่นเกมในมาเก๊า Junkets มีมากมายเกินกว่ามาเก๊า ซึ่งลูกค้าสามารถรับเงินคืนได้ดีกว่า (จากผลกำไรที่สูงขึ้นของ junkets) และรับรู้ถึงความเป็นส่วนตัวมากกว่ามาเก๊า Junkets ที่ติดต่อโดย Inside Asian Gaming จะไม่แสดงความคิดเห็นว่าพวกเขาตีความการจู่โจมของ Crown เป็นสัญญาณในการรักษาธุรกิจในมาเก๊าซึ่งง่ายกว่ามากสำหรับเจ้าหน้าที่แผ่นดินใหญ่ในการติดตามผู้เล่นและรัฐบาลท้องถิ่นได้รับการจัดเก็บภาษี 39%

ประวัติการทำซ้ำ
การเพิ่มขึ้นของรายได้วีไอพีล่าสุดเป็นไปตามประเพณีของมาเก๊า

คาเมรอน แมคไนท์ นักวิเคราะห์อาวุโสด้านหลักทรัพย์ของ Wells Fargo กล่าวว่า “ในอดีต VIP ได้นำมาเก๊าเข้าและออกจากภาวะถดถอย “เมื่อการเติบโตของรายได้ชะลอตัวในปี 2555 เมื่อความกลัวว่าจะมีการลงจอดอย่างหนักในจีนเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง ผู้นำนั้นเป็นผู้นำโดยวีไอพี เมื่อรายได้ฟื้นตัวและเริ่มต้นขึ้นในช่วงครึ่งหลังของปี 2556 นำโดยวีไอพี อย่างไรก็ตาม ธุรกิจวีไอพีมีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำและมีความผันผวนค่อนข้างมาก ด้วยเหตุผลนี้ นักลงทุนจึงพิจารณาว่ารายรับวีไอพีมีคุณภาพต่ำกว่ามวล ซึ่งมีความหลากหลาย เหนียวแน่น และมาร์จิ้นที่สูงกว่า”

JP Morgan คาดการณ์ว่ารายรับวีไอพีจะคิดเป็นเพียง 12% ของ EBITDA ของผู้ให้บริการในปีนี้

ในมาเก๊า มีมากกว่าเหตุผลเชิงปฏิบัติที่เชื่อว่ามีเพียงรายรับจากตลาดมวลชนเท่านั้นที่จะนำไปสู่การฟื้นตัวอย่างยั่งยืน “การกู้คืนที่นำโดย VIP จะไม่ยั่งยืน หากไม่มีเหตุผลอื่นนอกเหนือจากที่ไม่น่าจะผ่านการชุมนุมทางการเมือง” หัวหน้า Union Gaming ของ Asia Equity Research Grant Govertsen กล่าว “เห็นได้ชัดว่ามีคำสั่งจากทุกระดับของรัฐบาลที่มาเก๊าพึ่งพาวีไอพีน้อยลงในการก้าวไปข้างหน้าและมุ่งเน้นไปที่ตลาดมวลชน โดยตลาดมวลชน เราไม่เพียงแต่หมายถึงการเล่นเกมในตลาดมวลชนเท่านั้น แต่ยังหมายถึงสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ที่ไม่ใช่เกมอีกด้วย”

สำหรับไตรมาสที่สาม GGR ของมาเก๊าเพิ่มขึ้น 1.2% โดย DICJ รายงานรายรับวีไอพีลดลง 1% และรายรับโดยรวมเพิ่มขึ้น 4% ปรับการจัดประเภทโต๊ะใหม่เพื่อขัดขวางการห้ามสูบบุหรี่ Union Gaming ประมาณการรายรับวีไอพีลดลง 6 ถึง 7% ในขณะที่รายรับจำนวนมากเพิ่มขึ้น 8 ถึง 9% และคิดเป็น 54% ของรายรับจากการเล่นเกมทั้งหมด

การขุดลงในข้อมูล DICJ ส่วนแบ่ง GGR ในไตรมาสที่สามของบาคาร่าลดลงเหลือ 87% ซึ่งเป็นระดับที่ต่ำที่สุดในรอบเจ็ดปีตามรายงานของ Union Gaming การเล่นในเทอร์มินัลหลายเกม ส่วนใหญ่ในการกำหนดค่าสนามกีฬาที่มีที่นั่งหลายสิบที่นั่ง เพิ่มขึ้น 16% ไฮโลเพิ่มขึ้น 12% และสล็อต ลดลง 3% คิดเป็นเกือบ 10% ของ GGR ตัวเลขเหล่านี้บวกตัวเลขที่มาถึงล่าสุดบ่งบอกถึงการเปลี่ยนแปลงในตลาด

IAG พูดคุยกับ John Connelly CEO ของ Interblock เพื่อหารือเกี่ยวกับพอร์ตโฟลิโอที่ขยายตัวอย่างรวดเร็วของผู้ผลิตเครื่องเกม โดย แอนดรูว์ ดับเบิลยู สก็อตต์

Andrew W Scott: ขอบคุณที่คุยกับเรา John Interblock แตกต่างจากผู้ผลิตอุปกรณ์เกมระดับโลกรายอื่นๆ เล็กน้อย เนื่องจากบริษัทดำเนินการจากสโลวีเนีย ให้ประโยชน์อะไรบ้าง?
จอห์น คอนเนลลี: จริงๆ แล้ว ผมมองว่าสโลวีเนียเป็นสินทรัพย์มหาศาลและเป็นปัจจัยที่สร้างความแตกต่างให้กับบริษัทของเรา เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าผู้มีความสามารถ ระดับการศึกษา และจรรยาบรรณในการทำงานที่สัมพันธ์กับต้นทุนนั้นมีความโดดเด่น ฉันได้มีส่วนร่วมกับบริษัทที่มีการพัฒนานอกอาณาเขตครั้งใหญ่ในอินเดียและประเทศอื่นๆ ที่มีรูปแบบดั้งเดิมมากกว่า และฉันขอบอกว่าสโลวีเนียเป็นประสบการณ์ที่ดีที่สุดเท่าที่ฉันเคยมีมา

ดังนั้น เราจะยังคงลงทุนอย่างหนักในสโลวีเนียจากมุมมองด้านการผลิตและการวิจัยและพัฒนา ไม่มีแผนหรือข้อควรพิจารณาที่จะย้ายสิ่งนั้น แม้แต่ปีนี้เราได้ลงทุนเงินเป็นจำนวนมากในทั้งสองพื้นที่ เราได้ขยายโรงงานผลิตของเราเพื่อให้ทันกับความต้องการ และเราได้เพิ่มทีม R&D ของเราเป็นสามเท่าในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา เราอาจจะยังคงขยายแผนกนั้นต่อไปในปี 2560

AWS: และแน่นอนว่าคุณมีประธานชาวยุโรปใน Joc Pečečnik ส่งผลต่อวัฒนธรรมองค์กรอย่างไร?
JC: การมีบริษัทเอกชนอายุ 25 ปีอย่าง Interblock นั้นมีคุณค่ามหาศาล นวัตกรรมที่ออกมาจาก Interblock และประวัติศาสตร์ – โดยพื้นฐานแล้วคือบริษัทที่สร้าง ETG ผู้ก่อตั้งเป็นคนแรกที่แสดง ETG เครื่องกลที่งานลอนดอนเมื่อ 25 ปีที่แล้ว เพื่อให้ความรู้และประสบการณ์พื้นฐานที่สำคัญในภาคส่วนนี้เป็นสิ่งที่มีค่าอย่างยิ่ง

ฉันยังเห็นว่ามันเป็นข้อได้เปรียบที่มีวัฒนธรรมและวิสัยทัศน์ที่แตกต่างกันภายในบริษัท มากกว่าที่จะเป็นเพียงแค่วิสัยทัศน์แบบอเมริกัน หากคุณต้องการเป็นสากล คุณจำเป็นต้องมีมุมมองที่เป็นสากล และเป็นการยากที่จะทำเช่นนั้นหากทุกสิ่งที่คุณทำอยู่ภายในสหรัฐอเมริกา การมีประธานของเรามาจากยุโรปและเดินทางไปทั่ว – ฉันไม่ต้องการที่จะเดาว่าเขามีไมล์สะสมกี่ล้านไมล์ทั่วโลก – ทำให้เรามีมุมมองที่เป็นสากล และการมีการแบ่งแยกระหว่างการดำเนินงานของสโลวีเนียและละตินอเมริกา ซิดนีย์ มาเก๊า และอเมริกาเหนือ นับว่ามีค่ามากในการตัดสินใจว่าเรากำลังจะไปที่ใดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และลำดับความสำคัญของเรา

มันเยี่ยมมาก ฉันยังเดินทางบ่อยและเข้าใจถึงความสำคัญของการไม่จัดการจากหลังโต๊ะในอุตสาหกรรมนี้ ฉันใช้เวลาประมาณ 20 วันต่อเดือนในการไปเยี่ยมสำนักงานของลูกค้า ฉันจะบอกว่าเราเป็นองค์กรระดับโลกอย่างมากและเราจะยังคงเป็นเช่นนั้นต่อไป

AWS: คุณพูดถึงการมีตัวตนอยู่ทั่วโลก ตลาดใดที่คุณต้องการมุ่งเน้นในช่วง 12 เดือนข้างหน้า?
JC: นั่นเป็นข่าวดี ลูกค้าค่อนข้างจะบงการว่าผ่านการเติบโตของบริษัทของเรา และที่ที่เราได้รับรายได้และคำสั่งซื้อของเรา ขณะนี้ เรากำลังประสบกับการเติบโตแบบเลขสองหลักทั่วทุกทวีป ดังนั้นสำหรับเรา มันเป็นเรื่องของการรักษาโครงสร้างพื้นฐานอย่างยั่งยืนและระดับการสนับสนุนที่เหมาะสมสำหรับอัตราการเติบโต เวลาส่วนใหญ่ของฉันและทีมงานของฉันทุ่มเทให้กับการให้บริการโครงสร้างพื้นฐานเพื่อรองรับอัตราการเติบโตที่มากเกินไปนี้

AWS: แล้วเอเชียโดยเฉพาะล่ะ?
JC: เราภูมิใจในเอเชียมาก เรามีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่า 85% ในคาสิโนรายใหญ่ในฟิลิปปินส์และเวียดนาม และเราเพิ่งกลับเข้าสู่มาเก๊าเมื่อไม่นานนี้ เมื่อมาเก๊าเปิดครั้งแรกเราเป็นผู้นำตลาด ตอนนี้เราได้ลงนามในข้อตกลงสำหรับที่นั่งมากกว่า 250 ที่นั่งกับชาวเวนิส เรามีข้อตกลงสำคัญกับ Melco-Crown และค่อนข้างตรงไปตรงมาในการหารือกับกลุ่มอื่นๆ ของมาเก๊า มาเก๊าจึงเป็นคนขับอย่างมากสำหรับเรา เวียดนามเป็นศูนย์กลางการเติบโตที่แข็งแกร่งสำหรับเราเสมอมา และด้วยการเปลี่ยนแปลงของห้องวีไอพีในมาเก๊า เราจึงเห็นธุรกิจรับส่งในประเทศโดยรอบ เช่น ตลาดฟิลิปปินส์ เกาหลีใต้ สิงคโปร์ และมาเลเซีย ก็มีความสำคัญต่อเราเช่นกัน

AWS: มาเก๊าได้ผ่านการเปลี่ยนแปลงอย่างเป็นระบบในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และภูมิปัญญาที่แพร่หลายก็คือตอนนี้ในที่สุดเราก็เริ่มที่จะออกมาจากสิ่งนั้น มุมมองของคุณเกี่ยวกับตลาดมาเก๊าคืออะไร?
JC: ฉันรู้สึกสบายใจที่สุดที่จะแบ่งปันสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญบอกฉัน และนั่นหมายถึงลูกค้าและพันธมิตรของเรา ผู้ประกอบการให้ความสำคัญกับการเปลี่ยนคุณสมบัติและการดำเนินงานของตนให้ให้ความสำคัญกับขยะและตลาดมวลชนน้อยลง ซึ่งส่งผลต่อธุรกิจของเรา ประเภทผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ที่พวกเขากำลังมองหาจากเรา คุณจะเห็นได้ว่ากรองลงมาอย่างแน่นอน โดยส่วนตัวแล้วฉันเห็นจากแนวโน้มที่มาเก๊าจะยังคงเป็นกำลังในอุตสาหกรรมเกมต่อไปในอนาคตอันใกล้และฉันคิดว่านั่นเป็นเพราะคนที่ดำเนินการในการดำเนินงานเหล่านั้นเป็นทหารผ่านศึกในอุตสาหกรรม พวกเขาอยู่มานานและรู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ ฉันคิดว่าเราจะเห็นการเปลี่ยนแปลง แต่มีความจำเป็น

AWS: Interblock มีความเกี่ยวข้องกับรูเล็ต แต่บอกเราสักเล็กน้อยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของคุณและสิ่งที่คุณพยายามจะทำเพื่อขยายความน่าสนใจของบริษัท
JC: เมื่อฉันเข้าร่วมเมื่อประมาณ 18 เดือนที่แล้ว นั่นเป็นหนึ่งในความกังวลที่ใหญ่ที่สุดของฉัน – เปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่ได้รับจากรูเล็ตเชิงกลในบริษัทนั้นสูงกว่าที่ฉันคิดไว้มาก มันมากกว่า 50% ดังนั้น สิ่งหนึ่งที่ฉันพยายามนำไปใช้ในทันทีคือการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ของเรา ซึ่งเป็นสาเหตุที่คุณเห็นเราเพิ่มพนักงาน R&D ของเราเป็นสามเท่า

ตอนนี้เรามีกลุ่มผลิตภัณฑ์วิดีโอที่สมบูรณ์ซึ่งเราไม่เคยมีมาก่อน เรามีการออกแบบสนามกีฬา เรามีผลิตภัณฑ์แปลกใหม่ เช่น ท็อปบาร์และล้อ เรายังมีการออกแบบฮาร์ดแวร์จริงเพื่อพยายามดึงดูดผู้เล่นประเภทต่างๆ

ความลับอีกอย่างที่ไม่ค่อยมีใครรู้คือเกมบาคาร่าของเราเป็นที่นิยมอย่างมาก ตัวอย่างเช่น ที่ Resorts World New York เรามีที่นั่งมากกว่า 600 ที่นั่งติดอยู่กับหน่วยบาคาร่าของเรา นั่นคือพื้นที่ที่เรายังคงลงทุนอย่างหนักอย่างต่อเนื่องและเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ ที่รวมกับการเปิดตลาดและสำนักงานใหม่ เราได้เห็นการลดลงอย่างมากในความเข้มข้นของรายได้จากรูเล็ต – ไม่ใช่ว่ารูเล็ตจะไม่เติบโตต่อไป
เป็นเพียงส่วนอื่นๆ ในพอร์ตโฟลิโอของเรากำลังเติบโตเร็วขึ้น

AWS: เห็นได้ชัดว่า Resorts World New York ไม่มีโต๊ะใด ๆ ที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัท ETG เช่น Interblock คุณได้เปิดเผยผลการวิจัยบางอย่างที่คุณได้ทำไปแล้วใน ETG คุณช่วยพูดถึงเรื่องนี้หน่อยได้ไหม?
JC: ใช่แล้ว สำหรับประเด็นของคุณเกี่ยวกับ Resorts World เห็นได้ชัดว่าคุณพูดถูก – ที่ซึ่งไม่มีเกมบนโต๊ะแบบเดิมๆ จะมีแนวโน้มสูงต่อ ETG – แต่ในขณะเดียวกัน ฉันสามารถตั้งชื่อคาสิโนหลายแห่งที่เรามีที่นั่งมากกว่า 100 ที่นั่ง ถัดจากเกมบนโต๊ะสดและตัวเลขแนะนำว่าไม่สามารถกินเนื้อการทำงานของสล็อตหรือเกมบนโต๊ะได้ หากมีสิ่งใดที่ลดต้นทุนของผู้ปฏิบัติงานเพราะเห็นได้ชัดว่าการจัดการ ETG เมื่อเทียบกับตารางสดจะมีประโยชน์มากกว่าในมุมมองของค่าใช้จ่าย

ดังนั้นเราจึงเห็นคาสิโนจำนวนหนึ่งแทนที่หลุม US $ 5 หรือ US $ 10 ด้วย ETG จากนั้นจึงทำให้ตารางสดเพิ่มขึ้นในกลุ่ม US $ 25 หรือสูงกว่า ฉันคิดว่าแนวโน้มในอเมริกาเหนือส่วนใหญ่น่าตื่นเต้นสำหรับเราเพราะต่ำกว่า 0.5% ของพื้นที่เล่นเกมในอเมริกาเหนือมี ETG ในขณะที่ในเอเชียมี 15 ถึง 20% ดังนั้นศักยภาพในการเติบโตจึงน่าประหลาดใจ ฉันคิดว่าผู้คนเริ่มตระหนักแล้วว่า ETG ไม่ควรวางไว้ตรงกลางเครื่องสล็อตจำนวนมาก และไม่ควรรวมไว้ในรายงานสล็อต ควรแยกออกเป็นโครงสร้างการรายงานที่แยกต่างหากเนื่องจากข้อมูลประชากรของผู้เล่นแตกต่างกัน และการเปรียบเทียบการถือ ETG กับค่าเฉลี่ยของบ้านไม่จำเป็นต้องเป็นแนวทางที่ถูกต้อง เราควรวัด ETG เทียบกับ EBITDA ที่เพิ่มขึ้นมาที่พื้น เราเห็นหลายกลุ่มเริ่มสร้างโครงสร้างการรายงานที่แยกจากกัน ซึ่งความรู้ของฉันไม่ได้เกิดขึ้นมานานกว่าทศวรรษ มันเป็นสล็อตและโต๊ะเสมอ

AWS: ผู้เล่น ETG มักจะคิดว่าเวลากับผู้เล่นอุปกรณ์มากกว่าผู้แสวงหาการดำเนินการ มีอะไรที่คุณทำเพื่อแก้ไขความแตกต่างนั้นหรือไม่?
JC: นั่นเป็นคำถามที่ดี สิ่งหนึ่งที่คุณต้องระวังให้มากเมื่อคุณกำลังพูดถึง ETG คือผู้เล่นคาดหวังประสบการณ์บนโต๊ะสดจริง ดังนั้นหากคุณพยายามสร้างสรรค์เกินไป เว็บบอลสเต็ป เช่นเดียวกับที่คุณเล่นบนสล็อตแมชชีน คุณจะไม่ไป เพื่อคงความเป็นตัวจริงให้กับเกม ไม่ว่าจะเป็น บาคาร่า รูเล็ต แคร็ปส์ แบล็กแจ็ก ไฮโล และอื่นๆ มีหลายวิธีที่คุณสามารถสร้างความบันเทิงหรือมูลค่าเพิ่มได้ แต่สิ่งเหล่านี้เป็นการเดิมพันข้างเคียงที่มากขึ้น ก้าวหน้า บางทีคุณสมบัติที่คุณใส่ลงในเกมบนขอบ แต่ตัวเกมหลักเอง เราลังเลที่จะสัมผัสมันในขั้นตอนนี้ด้วยเหตุผลสองสามประการ หนึ่งเปอร์เซ็นต์การถือครองนั้นต่ำกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ บนพื้นอยู่แล้วและสองถ้าเรามีจะต้องขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของผู้เล่น คุณต้องระวังอย่าบังคับ

AWS: อีกสิ่งหนึ่งที่เห็นได้ชัดเจนมากเกี่ยวกับ Interblock คือการสร้างแบรนด์ด้วยธีมสีแดงและสีดำที่เด่นชัดมาก?
JC: 100% ของเครดิตนั้นเป็นของ Mr Pečečnik ผู้ก่อตั้งของเรา เขามักจะปกป้องและใส่ใจในรายละเอียดอย่างมากเกี่ยวกับแบรนด์ของเขาและลักษณะที่หรูหราของบริษัทนี้มาโดยตลอด ดังนั้นในขณะที่เราพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์ของเราไปสู่ด้านอื่นๆ เขาก็เซ็นชื่อในเกือบทุกอย่างเป็นการส่วนตัว และเราชอบที่เป็นแบบนั้นเพราะมันเป็นหนึ่งในทรัพย์สินที่ดีที่สุดที่บริษัทมี และสิ่งสำคัญคือต้องปกป้องมัน เราภูมิใจกับมัน เป็นประโยชน์ที่เรารับรู้ หากคุณดูที่พื้นเกม เรามีผลิตภัณฑ์ใหม่ 11 หรือ 12 รายการ แต่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ยังมีรูปลักษณ์และความรู้สึกเหมือนเดิมของผลิตภัณฑ์ Interblock ที่คุณเคยเห็นมาก่อนหน้านี้

อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันได้ทำเพื่อพยายามและสนับสนุนนั่นคือ – แพลตฟอร์ม Diamond รุ่นใหม่ของเราเป็นแบบโมดูลาร์ในการออกแบบ ดังนั้นสิ่งที่ทำให้เราทำได้คือเมื่อเราเปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์หนึ่งไปยังอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง เราสามารถใช้สินทรัพย์ถาวรเดียวกันจาก พื้นที่หนึ่งไปยังอีกพื้นที่หนึ่ง นั่นเป็นประโยชน์อย่างมากเพราะคุณไม่จำเป็นต้องมีการออกแบบหลายแบบในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อคุณใช้เพลย์สเตชันเดียวกัน ตู้เดียวกัน และป้ายเดียวกันจำนวนมาก เพื่อป้องกันความสับสนของการเบี่ยงเบนความสนใจจากแบรนด์

ฉันคิดว่าการผสมผสานระหว่างการสร้างพารามิเตอร์บางอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่ทีมฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์สามารถทำได้ และทำให้แน่ใจว่าผู้ก่อตั้งมีส่วนร่วมในการตัดสินใจขั้นสุดท้ายทั้งหมด … มันได้ผล